给城市留下一点记忆
——专访扬州市中远房产有限公司董事长宋光曙
2003年，对于江都房地产界来说，是值得回顾的一年。这一年，来自浙江的中远房产来到江都，一举以2.5亿元拍下560亩商住开发用地，创下当时扬州市之最。一时间，江都房产界有人喊：“狼来了！”
从此，不管情愿不情愿，江都房地产界改变了由本地房产企业一统天下的格局，外来开发商挟持着雄厚的资本、专业的开发理念、挖掘地产矿金的激情，纷至沓来，融入到江都火热的房地产开发中，开启了一个崭新的时代！
六年弹指一挥间，江都的人居环境旧貌换新颜。各方房产大鳄的竞相登场，尽展风流，中远房产依然担当着江都房产界的领军人物，他扎根江都，融入江都，继续以超前的开发理念，规范的开发运作，满怀着对江都这块土地的深切情怀，领跑市场。一路风尘一路歌，江都地产界逐渐地形成了“中远文化”、“中远现象”。六年间，中远始终保持着年轻的活力，迷人的魅力，一如他当初的到来。2009年12月11日，《江都楼市》记者专访了扬州市中远房产有限公司董事长宋光曙。
对土地保持敬畏之心
记者（下称记）：伴随着中远房产的到来，江都的房地产开发步入了百花齐放的时代，最终造就了城市之美，居住之美，和谐之美，在见证江都房地产发展的同时，中远·欧洲城、中远·美墅已成为这个城市房产开发的地标和骄傲，这些成就的背后，您是用什么样的开发理念支撑？
宋光曙（下称宋）：每一种开发都秉承一种理念，不同的理念造就不同的作品。中远的开发理念主要是三句话：一份社会的职责，一种对土地的敬畏，一个价值的标杆。一个企业是要讲究社会责任感的，房地产企业要对这个城市景观和居住质量负责任。其开发建设将直接成为这个城市的一个重要组成部分。①当开发商认识到一幢建筑、一个小区要上百年历经风雨考验和社会的检验时，才会从规划、建筑设计开始，除考虑功能注重外，更注重的是内涵，设计是否符合这座城市的人文？是否符合美的标准？到建筑，景观，配套设施和后期物业管理阶段更长远考虑眼前利益与社会价值的关系。我们时常保持着对土地的敬畏之心，我们深深地知道，土地虽然交到自己的手中，但是它毕竟是社会的，大众的，它是弥足珍贵的，不可复制的，只有在这个大地母亲的身上画上最科学、最美丽的图画，发挥最大的效能，做出最成功的产品，才能对得起大自然的馈赠；我们时常反省自己，反问自己，究竟我们的价值在什么地方，优美的语言有一千个、一万个，远远比不上城市居住者的一句称赞。②再过二十年、三十年。。。。。。。，当人们评价我们的作品时，还会竖起大拇指说：中远的房子还是这么好！这就是开发商的全部价值所在，也是中远人人生价值的完美体现。
记：中远房产一直走在市场潮流的前列，一直受到广大购房者的青睐，尤其是中高端客户和改善型需求客户的追捧，是什么让大家对中远的房子如此认可，如此着迷？
宋：好房子自己会说话！根本在于我们对于市场的把握，我们与中高端客户之间的默契。任何一个企业，产品适销对路才能得到市场的认可，房地产企业也是如此。
马斯洛关于人的需求理论很有现实针对性，从生理到安全、从社交到尊重，到自我价值的实现，我们对于居住需求也是：一开始，我们仅仅需要有个容身之地，后来我们强调小区的安全，现在我们提出了邻里社区的概念。家里的房子再大再宽敞都满足不了人们对于社区里人与人交往的渴望。大的环境对于小家庭具有潜移默化、春风化雨般的作用。我们充分体会与理解这一层次人们的需求，也竭力地通过我们的设计规划，通过不惜代价投入巨资，打造良好的社区氛围与环境，比如我们欧洲城的名人街，通过对形形色色名人的推介丰富社区的文化氛围，我们建立的5000平方米会所面积全扬州堪称第一，有羽毛球馆，乒乓球馆等等，运动设备花了200多万全部进口，够档次，保质量。试想，这么大一个会所，我们完全可以开发成2万平方米的商品住宅，按照现在的价格可以销售8000多万，但是我们没有这么做，因为我们深深地知道客户的原先居住困惑和需求，居住不再是简单地钢筋混凝土，而是一种家的归宿、便利和温暖。
我们把房子当做一件艺术品，把开发当做是一种生命的完善和提升，任何糟蹋土地的行为都令我们痛心疾首。很多时候，中远的设计开发理念远远超出了市场的进步程度，比如规划楼盘的容积率是1.8,我们是做了1.1，一般建筑的外立面用面砖或普通涂料，我们用的是质感涂料和砂岩。但是谁都能够看出来品质的差异，内行人都会惊讶于中远对于产品艺术化的完美追求。北京万科的一位老总来到中远·美墅后连连称赞设计的巧妙与精致，省住建厅的领导来中远·美墅视察后说，这个项目即便是放在南京、苏州、上海，中远的品质都是毫不逊色的。
任何时候都是这样，只要你想着客户，客户必然给与你厚爱与回报。因此，我们的产品在市场上能得到追捧就不足为怪了。有的客户来到我们销售中心，不买房子不要紧，但是我们会告诉他们，什么才是真正的好房子，中远用自己的全部精力在追求什么，展示什么，带来什么。江都的很多人在外地发财，走南闯北，眼界丰富，尤其这群人对中远一见钟情，就是因为中远产品里透露出的对生活理解，体现出的优质地产精神沟通了彼此，一拍即合，缘定终生！
格局有多大，事业就有多大
记：有一种说法：“在其位，谋其政”，也有一种说法是“在商言商”。那么您本人曾经在政府部门工作的经历对于您当前从事房地产市场化的运营有着什么样的影响呢？
宋：人生就是一个不断地尝试，不断地超越的过程，每一段经历都会沉积为经验支撑下一步的起跳。那段工作的经历使我在房地产开发运营中不仅考虑市场的需要，也会考虑政府的感受，不仅考虑企业的利润，更要考虑百姓的利益，经济利益与社会效益永远要并驾齐驱，才能稳步前进，任何一个单纯的冒进或者缺失，对于一个房产企业来说都是危险的。
考虑到政府的感受，就需要学会用政府的思维去考虑问题，你就会有大局意识，就会把自己的工作融入到政府的大工作中去，在顺境中借势，逆境中造势，从而达到合作双赢。考虑到百姓的感受，你就会创造出老百姓喜欢的产品，市场适销对路的产品，就能赢得市场。而关注了社会效益，比如我们在汶川地震捐款20万，我们一直默默地捐助江都失学儿童，这些都给我们带来了成就感和价值观，营造了中远的文化，也增强了企业的力量。
记：中远的各方面成功离不开一个精英团队。有人说，早期来到江都的中远，培训出一大批房地产从业的人才，如今遍布市内外的很多地产公司，都成了精英和骨干，有人说中远是江都房地产界的“黄埔军校”，您怎么看待这个说法，您又是如何看待你现在的团队，对他们有着什么样的要求？
宋：说“黄埔军校”是过奖了，优秀的房地产企业有很多，中远不是唯一的。中远来江都开发相对较早，专业化的培训也成就了一些人才，一部分人才流向别的公司很正常，因为蓬勃发展的房地产市场必然提供了前所未有的工作机遇，也提供了中远公司内部所不能提供的施展空间，他们的成功对于我们来说是欣慰，昔日的同事成为同行为中远带来了很好的外部空间和口碑，我们尊重每一个人才的价值和追求，一个人格局有多大，事业就会有多大，中远不仅是人才展示的舞台，也是人才培训的平台。
我对于现在的团队很满意，他们年轻、专业、敬业，每个人身上都充满着激情和朝气，充满着活力和灵气。做房地产行业，无论是规划设计，还是营销公关，或者建设施工，需要澎湃的激情和专业的态度，我欣喜地看到每个人都有自己的理想和价值观，都认同中远“品质、品牌、品味”的“三品文化”。我要做的就是信任和放权，这样才能有更大空间留给他们去施展，去创新，去创造，事实上他们做的很好，中远给了他们实现人生价值的平台，他们还给中远无数惊喜和成就！
携手前行 共赢未来
记：您怎么样评价房地产业同行们的工作，本地开发企业和外地开发商？
宋：江都本地的房地产企业，看得出来转型得非常快，提高得非常迅速，无论是他们的开发理念，还是他们的项目设计，无论是他们的产品包装，还是营销策划都上升了很多的台阶，对于我们中远有很多借鉴的地方。我们与外来的开发商可能有更多的交流与互动，背景相似，遭遇相同，更多的共同的情感使我们愿意在一起共同成长与进步。
不管是本地开发企业，还是外来开发商，都是组成江都房地产界不可或缺的一部分，这个市场是多层次的，你可以理解为各种形状，如同我们的房子业态一样。我们理解为金字塔状的，有低端、中端、高端，在高中低之间同时存在着很大的空间，我们的产品有很大的差异性，这种差异性使得我们既优势互补，又良性竞争，我们共同努力，履行职责，为江都的楼市繁荣而努力！
记：进驻江都近七年来，你觉得江都的楼市发生了什么样的深刻变化，你如何看待江都楼市未来几年的发展？
宋：来江都投资必然会对这个地方的楼市深入调研、分析，对江都的发展充满了乐观和信心。江都楼市经过这几年的发展，有着诸多、全方面的变化，最根本的还是品质从量变到质变。如果一个人六年没有回乡，他一定会觉得这个龙川大地有着凤凰涅槃般地脱胎换骨。无论是四通八达的交通，还是业态众多的小区，无论是景色宜人的公共绿地，还是结构精巧的私人宅院，这种变化预示着江都已经步入中等城市的品味。
江都拥有非常好区域优势，地处于上海经济圈和南京都市圈交汇地带，承接苏南、辐射苏北，具有较强的市场空间和配套空间。产业大布局可以为江都在更大范围内整合资源，提供了支撑条件，孕育着巨大的发展空间。江都人藏富于民，购买力十分强劲，未来刚性需求会继续保持，改善型、投资型需求方兴未艾。环顾周边，楼市风起云涌，江都未来不可限量，江都的楼市会继续繁荣。
